安琪兒網賺論壇

 找回密碼
 立即注冊
查看: 49|回復: 0
打印 上一主題 下一主題

做微商如何賺錢?抓住這七類人的錢

[復制鏈接]

16

主題

16

帖子

142

積分

管理員

Rank: 9Rank: 9Rank: 9

積分
142
跳轉到指定樓層
樓主
發表于 2019-5-24 13:02:40 | 只看該作者 回帖獎勵 |倒序瀏覽 |閱讀模式
  做微商如何賺錢?抓住這七類人的錢,學會淘寶引流客源微信,就夠你賺了


  每一個微商創業者,都希望自己面對的都是那些既愿意又舍得花錢的人,隨便說道幾句就能搞定成交。雖然這樣的人較少,但也不是沒有,就看你會不會透過現象看清其本質。創業這么多年,有那么一部分的人相對來說是比較好賺的,比如下面這7類人:


  1、賺想賺錢者的錢


  如今,想賺錢的人越來越多,按行業分,他們有各自的群體,形成獨特的消費群,如果能開辟專心為他們服務的項目,肯定能賺錢。


  前幾年,各地“海鮮樓”紛紛涌起,三流的生意人看到別人掙到大錢。也東施效顰地依法炮制,但收益并不理想。


  而這群人的口袋,卻被一些一流的冷靜的生意人盯上了。在廈門就有這么一個生意人,她專門為這些海鮮樓老板出售海水,生意越做越大,她終于成為一名紅得發紫的富婆。


  2、賺忙人的錢


  這個時代,忙人持別多,而問題是,忙人往往也特別有錢,你看街上那些手持大哥大的先生小姐,他們不時地大呼小叫著,如果你能做到見縫插針為其服務,你一定會找到生財之道。


  南京街頭賣報人見縫插針地向的士司機和乘客賣報;凈菜公司每天將蔬菜浸泡沖洗后,按每周不同的菜譜配菜,送貨上門。忙人多,自然掙他們錢也多。


  3、賺愛玩人的錢


  隨著人們休閑意識的日益增強,愛玩的人與日俱增,提籠架鳥、養花弄草、拋石擲彈、品芳玩票、下棋玩牌、唱歌跳舞,真是五花八門,玩不勝玩。


  市場經濟條件下,玩也需要大把花錢,于是一些“市場眼”敏銳的人便瞄準玩性十足的人,大賺其錢了。


  4、賺單身人的錢


  家庭細分成了現代社會發展的趨勢,單身者在現今社會占有相當比例,他們正逐漸形成一個獨特的消費層面,因而開發單身用品市場大有錢賺。


  單身者最頭疼的是一日三餐,他們需要簡單、可口、營養足夠的快餐食品。


  如果市場上有一人一餐的小包裝食品套餐和速凍菜肴,定會受單身一族歡迎。小巧、方便,量少、質優,一次性使用等價格便宜的日用品也最受單身者歡迎。


  5、賺老人的錢


  猶太人的經商哲學是專門賺兩個人的錢,即女人和小孩。現在,有眼光的商家已經開始策劃賺第三個人的錢,而這“第三個人”指的就是老人。


  6、賺懶人的錢


  社會愈來愈進步,人就愈來愈懶,有人稱,這是“遙控器的一代”,做什么事,你如果能想出“一把”遙控器來,包賺大錢。


  向往方便,這是人們在解決了溫飽之后自然而生的一種需求,從某種意義上說,正是人類對于方便的無止境的追求,推動了科技和社會的進步


  君不見,有人把洗衣服視作苦差事,便有了洗衣機、甩干機、烘干機;有人嫌煮飯費事,便有了電飯煲;有人懶得去對光圈、速度,便有了“傻瓜”照相機,還大言不慚地說這是“聰明人的選擇”……


  7、賺情侶的錢


  不久前,南京鼓樓廣場空地上,有人對著看月亮架起了一架天文望遠鏡,供晚上行人觀看月亮,每看1分鐘,收費1元。


  這一新鮮舉措吸引不少行人,特別是年輕男女,月亮永遠是人們浪漫的幻想,在與戀人散步的晚上,若能握著愛人的手,目睹那遙遠的月球“細節”,真是一種難忘的享受。


  有人估計,這位出租望遠鏡的中年人,一個晚上可掙60元。更有情趣的是,這位有心的老板,還在一側不停地播放一首流行已久的歌——《你看你看月亮的臉》。


  知道了哪些人的錢好賺,就可以合理調整思路,抓住特點賺錢了!


  作為微商的你,領悟了嗎?


  接下來說說引流方法


  如何利用淘寶引導精準流量至微信?方法適合月利潤幾萬到十幾萬的中小賣家。希望對迷茫中的中小賣家有所啟示。只為提供操作思路,并非招代理廣告,微商代理很好招,所有買家都可以發展。


  一、【回頭客的重要性毋容置疑】


  (1)新客戶流量獲取越來越難,獲取成本越來越高,淘寶流量紅利消失


  (2)淘寶搜索規則:重復購買店鋪和寶貝權重加大


  (3)很多粉絲店做的風生水起,高單價,無SEO/無直通車/無標題/無活動,限量搶購,銷量幾千和過萬的爆款賣完就下架。


  (4)粉絲在手,訂單不愁。盡情玩自拍玩風格玩個性,淘寶只是個交易的平臺角色。。。,小賣家只能羨慕。馬云無可奈何(可通過支付寶金融賺錢)。


  (5)大家還可以想出很多,歡迎補充。


  沒有動手去做的盡快開始做。不要怪行顛和馬云了。


  二、【微信和旺旺差別】


  微信永遠在線,用心溝通,買家會一直記住你。旺旺購物才用甚至不用,很難被記住。(別談來往,木有個鳥用)


  首先構想一下場景:


  一個買家通過旺旺找到你,如果客服沒及時回復,是不是找不回來了?當時如果沒有成交,是不是90%不會再回來了!因為買家進淘寶就像是逛大街,選擇范圍很廣,你錯過就永遠錯過了。但是,如果你加了買家微信呢?你們有可能成為買賣朋友,她上午咨詢,你下午回復都行,而且隨時在線。她永遠跑不了。很容易重復消費。當然三個前提必須滿足:(1)是你的產品要有吸引力,女裝最好能不斷上新款;(2)產品質量好性價比合理;(3)你要用心和買家溝通,把買家當作朋友去交流,不要動不動就談買賣。


  三、【目前淘寶的行情】


  刷單降效,新品權重,全店動銷,直通車綁定搜索,人群標簽定位,活動傾斜。加上其他平臺搶流量,中小賣家甚至很多天貓店束手無策。


  觀察到一個好的趨向:淘寶更重視品質和客單價,高客單價買家越來越多,這里才是機會。當然你如果是喜歡玩低價活動跑量你繼續玩。


  淘寶的千人千面讓刷單已經降低功效了。之前你可能只會刷單就能運營的很好。現在更需要考驗產品和店鋪和的綜合服務能力,而不是過多的浮夸的技巧,因為大部分的運營技巧目前都透明了,就看你投入的精力、執行力和學習能力。和大多數中小賣家一樣,我們一個女裝小店鋪也經歷了3-5月流量從1w到1000,訂單從50以上急劇下降到每天10單不到,店鋪定位歐美風,客單價300左右,利潤100左右。去年會刷刷單活的比較滋潤,一天刷20-30單隨便能賣30-50單。投入產出比非常高。然而今年情況非常不樂觀,很多去年和我們做一樣的大店基本都沒落了。之前沒有花太多精力去研究破解。讓運營助理嘗試了各種方法,包括高客單價定向直通車,修改刷手小號性別和年齡段(賣的歐美風女裝,數據顯示28-35歲),精刷手機端等等,效果都不明顯。


  小賣家做做活動,也只能上天天特價。淘金幣和搶購非常難上。而且高單價也賣不太動。只能走全店動銷和定期上新和直通車維持流量。


  四、【通過淘寶給微信引粉】


  引言:進入你店鋪的買家并聊天的都是潛在精準粉,如果在店里下單的顧客更不用說了。


  (1)店鋪裝修,店招,詳情頁,特別是手機頁面顯示添加微信送優惠券等等


  (2)突出微信回頭客特殊優惠政策,好評返現


  (3)做快捷回復,客服引導買家下單前加微信有優惠。


  (4)下單后告知加微信,通過微信紅包好評返現。


  (5)利用評價回復


  (6)強調微信款式更新更快,檔次更高(目前微信沒有淘寶那么多規則)等。這樣相當于多開一個姐妹店。


  (7)多店引粉


  (8)挖掘歷史老客戶:方法(a)淘寶卡券里面有可給老顧客發優惠券的功能,可以查找所有老顧客訂單和旺旺,給在線的發消息加微信(b)已賣出寶貝導出交易信息(xls表格),把電話號碼通過手機軟件導入通訊錄,然后手機添加微信,注意添加好友時強調顧客在你店里買過東西,現在送優惠券等等。。。(c)添加同行店鋪客戶信息,可信息交換,賣衣服的可以找賣鞋的賣包的,甚至可以是同行的,信息共享。。。流量少慢慢積累,不用害怕加不到粉絲(d)歡迎補充。。。


  (9)引入代理粉:(a)微商群(b)微商貨源平臺(c)站外廣告/推廣


  五、【微信的優勢和功能】


  (1)與客戶發生強關聯,沉淀老顧客,具體是需要賣家花費精力在上面,對每個買家信息盡量熟悉。


  (2)可激勵買家向朋友圈推薦,輻射性強。部分買家可收編為代理。


  (3)新款及時通知,發放新品優惠券(力度可以比較大)。目前很多店鋪都有新品減30減50的活動,可以快速做起新品權重。


  (4)對于微信款式差異化的,可通過微信選款,淘寶下單交易(可用于新品破零),破解陌生人微商的信任問題。


  (5)微信封閉性難以比價,買家朋友圈基本沒有同行賣家,定價自由度大。


  (6)微商專業實物賣家處于起步紅利期,面膜那種交錢囤貨發展代理的培訓傳銷模式一去不返,回歸商業本質。


  六、【基于淘寶的微商運營比純微商有更大的先天優勢】


  (1)好友精準度高,比外面胡亂加好幾百倍


  (2)有淘寶店鋪擔保,信任度高。


  (3)加強淘寶店鋪對顧客粘性。


  目前淘寶買家與微信無縫對接方面還需要加強投入,需激活沉沒買家,開展多店引粉;另外實際證明代理方面發展潛力比較大(多讓利給代理,自己可以少賺),這算是一個參考思路。


  方向給了你,道理給了你,你還不會去試著去做,去研究,那你就找人教你引流,沒有人有義務要一步步教你,沒有人欠你什么,自己不去爭取難道別人還會主動來找你來教你,來催促你去做?屁股決定思維這句話是很有道理的,反過來想也是一樣,你什么樣的思維方式就能決定你屁股能做的位置,那種一天到晚想賺錢,還不肯學習自己不懂的東西,又懶,又嫌這麻煩那麻煩,又想動動手指就做好生意的人,去看看,哪個不是發了一段時間朋友圈就停止了的?為什么?不賺錢,做不下去了,當然停止退出了。


  最后提醒小伙伴們:


  僅靠今天的免費分享,肯定是無法給你帶來很多靈感,也無法詮釋給你的更多精準引流操作過程中指導一些意見,如果你想做好微商,卻苦于沒有方法,沒人指導,不會打造具有成.交率的朋友圈,不會引流精準客戶的朋友就來找我咨詢、一對一手把手教你做好微商代理,學習怎么讓精準客源主動加你的方法和技巧,我會一一為你解答,這些案例一定會給你帶來很大啟發,并且已經有人再用這些精準引流方法技巧案例中的營銷策略賺錢了

回復

使用道具 舉報

您需要登錄后才可以回帖 登錄 | 立即注冊

本版積分規則

安琪兒網賺論壇創建于2008年8月,本站內容均為會員發表,并不代表本論壇立場!
拒絕任何人以任何形式在本論壇發表與中華人民共和國法律相抵觸的言論!
安琪兒網賺論壇法律顧問:ITlaw-莊毅雄

Archiver|手機版|小黑屋|安琪兒網賺論壇

GMT+8, 2019-8-15 09:41 , Processed in 0.278744 second(s), 20 queries .

快速回復 返回頂部 返回列表
竞彩足球混合过关奖金