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閑魚上賺錢的技巧,你知道嗎?

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發表于 2019-5-24 12:52:37 | 只看該作者 回帖獎勵 |倒序瀏覽 |閱讀模式
 閑魚是一個在以前文章中多次提到的平臺。因為這個二手平臺具有一些特殊性,所以我們在上面發現了很多的賺錢玩法。


  不過,除了某一個功能帶來的特殊賺錢玩法外,在閑魚上,我們靠著普通賣貨就能夠賺取收益。只是很多朋友因為沒有掌握閑魚上的賣貨技巧,而經常忽略這個常規操作方法。那我們今天就一起來看看,在閑魚上進行常規賣貨賺錢,需要掌握哪些技巧?


  1.了解用戶需求


  因為閑魚是一個二手交易平臺,所以它對于用戶基本沒有門檻限制。人人都可以在這個平臺上靠賣貨換錢。因此,這個平臺上的賣家競爭會非常激烈。


  此外,閑魚又不同于淘寶、京東這樣的電商平臺,它沒有一個較為完善的流量推薦機制,而是看似將流量均分給了每個賣家。那一些不得技巧又缺少運氣的用戶就可能因為缺乏流量而始終無法賣出貨物。


  想要獲取更多流量,那首先就要從商品出發,商品是吸引用戶的第一因素。而我們在做選品之前,首先要知道平臺上都是些什么用戶,這樣才能投其所好選擇商品。


  因為閑魚是二手交易平臺,所以平臺上的用戶就主要被固定在幾個群體中。一是學生黨,學生黨在畢業等時間節點上會有大量的閑置物品需要處理,并且他們經濟來源有限,通常會接受部分二手商品。


  在成年群體中,閑魚用戶則主要以普通上班族和家庭主婦居多。這些用戶則主要是想從閑魚上購買到一些性價比高的生活用品以及兒童用品。


  那我們在掌握了這個三個群體的信息后,在做選品時就可以從這三類人的需求出發。畢竟他們是閑魚上最多的群體,那么我們的商品越貼近他們的需求,那就越可能通過用戶搜索在他們面前獲得曝光。


  此外,可能有很多朋友覺得賣貨平臺上是女性用戶居多。但這個情況在閑魚上卻出現了反轉,閑魚上的男性用戶要遠多于女性用戶。


  這就告訴我們,在選品時,我們可以更多從男性用戶的角度出發。類似于服飾、化妝品這樣的商品,如果我們沒有十足的把握,那可以暫時可以放棄這類選品。


  2.選擇爆款商品


  無論我們是在閑魚上做淘客還是從1688進貨再出售,我們在選品時始終要遵循一個原則:找爆款。


  爆款選品的目的在于,我們可以去蹭爆款商品帶來的搜索流量。在閑魚上最容易獲取流量的渠道有三個,一個是上架商品每天會獲得一次排名置頂的機會,一個是相關魚塘帶來的流量,最后一個就是通過搜索得來的精準流量。


  第一個渠道非常考驗運氣,閑魚賣家非常多,每個時段都有大量商品被置頂,我們不能確保通過這個渠道獲得流量。而魚塘大多屬于個人所有,想從別人的流量池里獲得用戶是一件比較難的事。而我們能主動去把握就只剩下搜索帶來的精準流量了。


  找爆款我們可以優先參考淘寶的數據,依靠大數據軟件我們就可以獲得相應的信息。在這里,我們不用像淘寶選品一樣,要參考爆款商品的競爭程度。我們主要是借用爆款商品的熱度來提升搜索量。而爆款商品競爭激烈的問題,我們則可以用價格來進行化解。


  例如這款售價為149元的睡眠面膜,從其月銷量我們就可以看出這算是一個購買人數較多的商品。不過這種150元的面膜對于部分用戶來說還是有些太貴了,于是她們就會想能不能上閑魚看看有沒有同款便宜可以撿。


  然后我們在閑魚上稍加搜索就能看到,同款面膜在閑魚上只要40元就能買到。而這個商家靠著選擇爆款商品,首先就占據了睡眠面膜這個搜索關鍵詞上的精準用戶,其次他靠著同款低價就直接從中吸引了上百用戶的購買**。


  我們也知道,這種看似同款面膜,其實是從1688上以低價購入的。而閑魚商家就可以同時利用爆款品牌以及高差價來從中進行操作,同時獲取流量和收益。


  3.付費推廣


  付費推廣是我們現在常用的一種獲取流量的方法。只要我們掌握好投放技巧,可以用超低的成本換來更多的用戶。那閑魚這個平臺上還能做付費推廣嗎?


  閑魚也可以用付費的方式換取更多的用戶,只不過跟傳統的付費推廣有差別。我們花錢是為了提升單個上架商品的人氣,也就是”我想要“以及評論數。


  同樣一件商品,兩個賬號進行上架。當用戶同時看到這兩個賬號的商品頁面后,一般都會首先選擇多數人想要的那一個,這是因為普通人都有從眾心理,覺得越多人購買也就越保險。另外,評論可以給用戶帶來真實與新人感,這也能促使用戶進行下單。


  我們通過精準搜索就能找到不少提供這種業務的流量群。在流量群中,我們可以用比較低的價格來換取商品人氣。再做完這一步之后,我們找到魚塘主,向他們付費,讓他們把這款商品的信息在魚塘中進行置頂,這樣可以進一步獲得更好的曝光,并帶來成交量。


  4.一些實用技巧


  除了上述這些基本操作外,還有一些特別的小技巧可以幫助我們在短時間內吸引不少的用戶。


  ①價格便宜卻不包郵


  這個技巧常用于爆款面膜這類商品中。首先,我們要確保商品為爆款,有很多人想要。其次,這款商品從1688進貨以后,我們有足夠的利潤空間可以進行操作。


  然后就是以超低價格的爆款商品來吸引用戶,但注明不包郵。很多用戶只會看見眼前的價格,而忽略后續的文字。當他們被價格吸引之后,我們就有機會對其進行轉化。而不包郵的目的就在于,我們可以靠郵費這個環節來提升我們的利潤。


  ②利用低價排序


  很多閑魚在搜尋電器等高價產生時,他們通常會選擇”價格從低到高排序“,因為他們想以最少的錢在閑魚上進行撿漏。那我們在上架部分商品時,就可以抓住他們這個心理,故意將商品設置為低價,在商品介紹中則寫出詳細信息,有需要的用戶可以私聊詳談。


  通過這個方法,我們可以在短時間內獲取大量的用戶。不過這個技巧帶來的用戶實在堪憂。精力充足的朋友可以使用這個方法,靠量變帶來質變,從而獲取收益。


  ③多號輔助


  如果用戶搜索一款商品,同時出來幾個商家,那吸引他成交的因素除了有商品人氣,還有什么呢?


  剩下的那個決定性因素自然就是價格了。特別是在閑魚這個二手平臺上,大家都想用最少的錢買到最好的東西。那我們在大號做完一件商品之后,如果發現沒有太多的同行涉足這款商品,那我們就可以使用多號操作。


  用已經準備好的其他賬號發布同款商品的信息,而商品的價格自然要比大號發布的價格要高。這樣就可以形成大號發布商品人氣高且更便宜的效果,從而提升大號的轉化率。


  總的來說,這些都是比較實用,且能明確帶來收益的閑魚賣貨技巧。一些經營得較好的閑魚賣貨賬號可以較為輕松的做到月入幾千甚至上萬。不過,這些技巧還需要我們多在實操中進行練習,很多細節的地方還需要自己去打磨,這樣才能做成一個賺錢的閑魚商家。
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